又看了一次电影《华尔街之狼》，有一段是小李子让别人推销钢笔。如果没看过，先别往下看，自己想一下，如果是你，怎么推销?
绝大多数人的思维会是怎么样的?
直接讲述这支笔有多好，有什么优点，
可以让你记录生活中的点点滴滴。
但是我记录生活的点点滴滴为什么要用这支笔?
没有一定要买的理由。
擅长推销的人是这样的：
“麻烦帮我把名字写到这张纸巾上。”
“没有笔啊。”
“这支笔卖给你”
“制造需求，让人心甘情愿地去买”
卖东西，搞促销，搞活动，搞宣传。
满大街发传单，告诉人们：
我家店里打八折促销，快来买吧;
我家店里产品原价99，现价49元，快来买吧。
我的钢笔多好多好，买吧。
这些做法是为了卖东西，求着顾客买你的产品。
真正的营销是为了帮助顾客买东西。
有什么区别?前者是站在你自己的角度，后者是站在顾客的角度。
正常情况下人们总是顺着符合自己利益的方向思考问题，而不会在意别人的利益。
同样，人们买东西的时候总是顺着符合自己利益的方向考虑，而不是顺着卖家的思想考虑。
找出或者制造符合顾客利益方向的需求点。
例如，卖线上课，单纯的线上课，是为了学习某技能。
不需要这个技能的人可能不会学，
如果告诉他，学课程可以加学员群，可以随意加好友，随意转化卖自己的东西赚钱。
大概率会买。
总结：需求是可以制造的，站在对方的角度考虑问题，只要让对方感到满足就ok。关于具体的市场需求分析，还需根据实际情况对待。
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