土特产电商好做吗？这哥们如是说

昨天晚上，一个西北的粉丝透露给我的信息，交流之后。每天有3000只土鸡蛋，却无销路可走，连电商团队的工资都支付不起了。这大概是很多接入互联网的新农人共同面对的困惑吧。

说句糟人骂的话：农产品，本身没有实质性什么价值。

很多的人，特别是地地道道的农村朋友，都会觉得自家的农产品非常棒，还冠以各种营养，动不动就把健康、差生、滋补等概念拉扯到一起。在以前，我也这么认为。但是，现在，我不相信这一套了。

真正的农特产，有时空局限，就算是包山养鸡，那家伙也不可能365天，天天生蛋，一但做起了传统电商，货源不可能那么充足。在时间、季节、气候、土质等因素的左右下，纯正农特产的量是少的，这也说明它是可以“量身定制”的。

想要卖农特产，就得给你的产品镀一层金，提出一个让人心动的理念。原生态、古法、安全、绿色、健康这些词就不要用了，全世界的农特产包装上，基本上都能看到这些字眼，它不是卖点，而是一种共识。

我们把地方农特产放到世界上的面前，它的卖点就是一种个性，你有没有思考过这个问题?

土方农特产，特别是量少的、货源不稳定的农特产，没必要走大众电商平台，而应该把精力集中在私域流量上。

就以土鸡蛋这个产品来说，因为我特别熟悉这个产品。

昨天，那个小伙伴跟我讲，他们现在每天至少有3000只土鸡蛋，全部是在农户散养。因为他们是公司化运营，就是把鸡放养在农户家，处于放养状态。每天去回收鸡蛋。

这种模式，最大限度地确保了土鸡蛋的“土”性，质量是可靠的。

实际上，3000枚蛋并不多。按每盒60枚计算，只有50盒，每个孕妇每天至少吃5枚。想明白了这个道理，就等于找到了目标客户群。

然而，土鸡蛋生在山中，孕妇住在城市，从鸡窝到孕房，这是一段非常漫长的路，而我们作为农人，最难的就是如何打通这段阻塞。这绝不仅仅靠快递能完成的。

在这个过程中，快递所扮演的角色是搬运工，而客户购买之前需要知道我们的产品，并且认可我们。潜在的消费者知道、认可我们的产品，需要一个相对长的时间。

土鸡蛋，它是最后的成品，但是真正的土鸡蛋一定关系到鸡种、养殖环境、鸡食等等自然原因有关系。潜在的客户之所以认可我们的，更多的是他们接受了我们的养殖过程。

大家伙可以看看传统平台上那些卖土鸡蛋的店铺，动辄10W 的销量，其实这只是个数据，对比销量和评论，聪明人一看就知道这些数据是扯淡的。

所以，如果你也有某些土特产，不要盲目地去强调你的产品质量，更多的是放大这个产品的形成过程。比如土鸡的养殖过程、辣椒的种植过程，在这个过程中，一定会发生很多有趣、有意义的故事。

土特产它与普通商品有材质的区别，普通商品是量化的，标准化的，消费者可能被它本身所吸引，但农特产本身就是很神秘色彩的，流程这个过程，在这里做好文章，当你的农特产真的出来之所，关注你的人就是你的客户。销售渠道自然而然地被你铺好了。

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