怎样做促销活动方案最有效？基本思路必须懂

今天有实体店老板聊到促销，传统老掉牙的打7折，打8折，降低了利润，没有起到增加消费者数量的效果，最终结果是费钱费力不讨好。关于促销说说我的理解。促销的目的是为了赚钱，不是赔本赚吆喝，吆喝完能提高知名度也算不亏，但是如果没人搭理就很尴尬了。

促销的本质是大幅度提升价值，然后小幅度降低价格，让产品或服务更容易卖出去。为了促销能够赚钱，一是要增加流量，让更多的人来;二是提高转化率，让更多的人买，因为来了不一定买;三是让人花更多的钱买的更多产品;四是让人拉更多的人买。

所以单纯的打个8折，就以为是促销了，岂不知价格倒是降低了，但既没有增加流量，又没体现大幅提升价值。顾客买不买在于你的产品值不值没买过的人是大众，买过多次的人是常客，大额充值的是粉丝。大众觉得值，所以会初购;大众觉得更值，所以会复购;常客觉得超值，所以会充值;粉丝觉得超值，会分享给更多人，把朋友拉过来成为常客。

所以促销是让大众成为常客，让常客成为粉丝，让粉丝裂变。

如何促销?

1. 增加宣传范围，增加流量。例如线下宣传单，线上论坛，朋友圈推广，本地公众号发文等多渠道宣传。
2. 提高转化率。需要结合产品和文案，这里暂时不做过多讨论，后面会专门分享如何提升转化率。
3. 提升产品价值。比较有效的方法是产品组合，例如实体产品生鲜食品等可以将新鲜的与临期的组合，适当提升价格;实体产品与虚拟产品组合，例如买母婴产品送各类育儿教程等;
4. 给顾客让利，例如拉朋友过来消费，半价、免单、返现等。

促销活动方案怎么才有效，是一个系统过程，不是打个折就以为是促销，需要在实际过程中，结合产品特性，自身资源，资金预算，消费场景等很多方面调整。

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