楼下超市的菜越来越不新鲜了。所以也不怎么去了。人越少，越不新鲜，越不新鲜，人越少，恶性循环。附近有个大型商场，生鲜区，大部分菜品比楼下超市普遍贵一点。但每次去都爆满。因为很多人都去抢购大白菜。
楼下白菜1.2元一斤，商场却是0.19元一斤。
差一块，很夸张。
很明显，亏本卖。
但是却引来了一大波购物人群。
大多数人不可能只买白菜。
所以白菜只是引流品，
其他商品才是利润款。
即便是其他菜品价格稍微高一点，人们也懒得再跑去小超市买菜。
相对于楼下小超市，
商场的议价能力肯定强，菜品进价低，售价却相对高一点，所以利润更高。
我小区里有4个小卖部，竞争太激烈。
有个老板学聪明了，学商场的操作。
把每周的进销货清单整理出来，
销售量排序。
选了个第三名的酒鬼花生作为引流款，
亏本卖，
烟酒销售额得到很明显的改善。
卖货靠人气，那就先用引流款提升人气。
人性贪，
在商品同质化竞争严重的情况下，
设计好引流款，
保证有利润款，
是最基本的卖货操作。
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