市场价格竞争策略有哪些？教你一招

今天和一老铁聊到卖产品，没有价格优势。电商平台使得标准产品的价格透明，小本创业的小商户很难拿到价格优势。要么利润很低，要么少量拿货批发价比别人的零售价还贵。为避免这种问题最好的方法就是做非标化，模糊价格。

当然这里所说的非标，不是指的不符合国家标准，而是让规格不是传统的标准。举几个很常见的例子：

1、模糊价格

爱吃零食的老铁肯定注意过，像坚果、话梅这类袋装零食，没有一斤、半斤装的，基本都是180g、100g、240g，甚至还见过118g。我们买东西经常说多少钱一斤，而上面的非标准的计量方式就很巧的模糊了标准价格。

2、终端拦截

最常见的就是山寨产品。

尤其是农村最疯狂。过年过节走亲访友，拎一箱“大个核桃”、“六个大核桃”“六个核桃乳”，是不是挺有面子的?正品的价格买了一堆香精勾兑出来的东西，暂且称之为“饮料”。当然本意不是让大家去做山寨，做坑害百姓的产品，如有模仿出事与本号无关。就事论事，给大家参考，发散思维。

3、自创产品

打开脑洞，例如别人家的杂粮煎饼8元一个加火腿，你的能不能加点长沙臭豆腐卖10块?

4、标品组合成非标品

我见过的比较典型的就是美容套装。

一个美容仪300元，一个补水笔100元，一个祛斑笔200元，把各种美容仪器组成一个大套装，按个精美包装，卖3000元。销量比单品还高。

5、增加附加值

实物产品+虚拟产品或服务，一个有效的避免比价的方式。当年的乐视创造了一个模式，不卖手机电视，充会员送手机、送电视。小米找谁讲理去。常见一点的，例如卖车。裸车的价格大家都差不多，差别无非是保险金额、保养洗车车膜打蜡等服务，以及送各种行车记录仪、各种工具等。买母婴产品赠送各种价值888元育儿教程，说的都比唱的好听。

当然，肯定还有其他更好的方式。只不过我就想到这么多，好吧，水平有限，供参考。好啦~市场价格竞争策略，你get到多少？

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