怎么样引流顾客到店？万能法则，值得收藏

不论是线上还是线下，任何生意的好坏取决于流量大小。线上引流已经说得够多了，这里就不再罗嗦。这篇文章主要给大家说说如果通过线下引流顾客到店的万能法则，希望各位能够活学活用，早日实现源源不断的管道流量！

为了让大家对其有更为具体的印象，接下来就以朋友的化妆品店为例：

推广之前先考虑：

1. 想明白你能给顾客提供什么独特价值?(结合下面的所有内容总结)
2. 为什么顾客要来你这里买而不去同行那里?(结合下面的 二进行总结)
3. 为什么在你这里买而不去线上买?(结合下面的 三 进行总结)

一、附近有没有同行?如果附近没有同行就去别的地区找同行。找的越多越好。找同行做什么?学习，模仿。先了解同行开店多久了，三年以上就值得你学习了。

假装顾客去他店里看产品，价格体系，从产品布局和店员推销来看什么产品好卖，一般摆在最显眼位置的都是主推的。看她平时做什么活动，会员系统怎么做的。一般都能加到微信，看她朋友圈发什么，节日干什么，看她有没有微信群，怎么维护客户的。

在同城的论坛，微信公众号、贴吧等线上渠道搜索他们的店铺名称，看做过什么广告，怎么推广的。她们怎么做你怎么做，并且在这基础上总结出独特的优势。

二、观察总结自己店铺和同行的顾客特征。学生居多?二十三十的白领居多?还是四五十岁的阿姨们居多?跟他们聊天，了解他们为什么在这里买而不去别的地方买?例如有的学生用手机不方便，网购不方便?距离近?实体店可以体验?四五十岁的有些人不会网购?

看她要买什么化妆品，付款之前问她能不能填一个问卷，+个微信，打八折，不够就打五折。等她填完之后备注她买了什么类型，什么品牌的护肤品。认真保存历史账单分析购买时间，购买价格。认真分析、归纳、整理这些客户数据，会是你翻盘点。

三、打造个人品牌；忘记自己是个推销化妆品的。以一个分享者的身份，出现在客户面前。分享什么?化妆类知识。素材哪里来?买评分高的化妆类书籍，把里面的内容总结成自己话分享给大家。关注50个各种平台美妆类大V。他们说什么你就跟着说什么。

在各种本地渠道里分享。有的人分享一个月发现没效果就放弃了，岂不知如果再坚持分享一个月就能成功了。其实要多久我也不知道，分享是对你知识的沉淀和积累，哪怕有一天不做店铺了，也能当个小网红小专家，不在全网红，在一个县城红还不行?县城红不了，在一个村里红行了吧?

当你所在区域的人一提到化妆品，别人就能想到你，你就成功了。你是专业的，在这方面的知识是成体系的，就能轻松给别人提供价值，打造信任。这就是个人品牌，个人ip。

推广说几个小套路

1.混群多开几个小号，小号A问有什么化妆品推荐，小号B给推荐，小号A问在哪买?小号B回答你的店，就在哪哪哪。小号C说我也用了她家的这个化妆品，挺好的。。。

三个号就这么自问自答闲聊一阵。过几天小号D问：前两天忘了谁推荐的某某化妆品在哪买的?小号B再接着回答。小号D再问还有什么这个类型的可以推荐吗?小号B答：这个你去问问某某化妆品店的店主，她挺专业的，她会根据你的具体情况给你推荐产品，但是不推销。需要的话我推给你。

这个群混完换下一个群，换话术，注意群成员交叉，别被拆穿了。

2.二手交易渠道发布二手化妆品信息。就写在 你的店名 里买的某某化妆品，很好用，买了两瓶，一瓶就解决问题了，这瓶给需要的人。

3.某某化妆品店靠谱吗?某某化妆品店价格合适吗?是正品吗?某某化妆品店跟另一个店哪个好?某某化妆品店最近有什么活动吗。。。。。。

这类问题发到本地线上渠道，小号在下面回答就好了。当然不能夸的天花乱坠，提几个不痛不痒的小缺点更容易让人信服。例如一切挺好，就是离我家比较远不方便;一切都好，就是装修风格我不太适应，可能跟我个人习惯有关吧。。。

推广的核心是了解顾客，在她们聚集的地方留下她们感兴趣的内容。

说了这么多，你学到精髓了吗？