营销的本质：销售的本质是什么

今天看到一个美女，在朋友圈发牢骚。都做皮条客去算了，还做什么服务。这个行业都是被你们这些傻逼搞臭的。

她之前是我做健身时的一个会员。

那个翘臀练的，另很多男的垂涎三尺。

后来去做了健身教练。

一听牢骚的言外之意，肯定是主管逼业绩了。

而且逼的很牵强。

之前我记得我有个上级，说过这样的话。

就是客人没成交，一定是你的问题，不是客人的问题。

还有一回我说客人，分A类，B类，C类。

就是强意向，意向，和一般。

就像互联网引流吸粉，强精准，精准，泛粉。

可我被上司反驳了，可以说是教育了。

他说哪有什么ABC类，客人都一样，写在脸上了?

我当时超级无语。

专业肯定赚钱，那是顶级的专业。

大众口中的“专业”，你那点“专业”，根本达不到顶级。

顶级的专业他什么都不干，他就能赚钱。

就像品牌一样。

但你做不到，你还说你很专业。

对于赚钱真的没用的。

营销的本质是过滤，而不是引导。

很多人喜欢引导客户付款。

说自己多牛逼多牛逼，结果客户很失望。

尤其是做销售的那些个所谓主管。

用自己低段位的认知来压业务员。

我经常在给其他公司培训销售业务的时候。

我也会说，我说你们的经理主管一定比你强。

但是他不一定都是对的。

就像你的父母，给你铺路，安排工作，都是对你好。

给你人生建议，但不一定是对的。

这话能理解吧。

我们的认知，或者说底层逻辑真的很重要。

就像有的人说，想去珠宝店上个班，然后自己开店。

没用，因为你只是个员工。

有个博主开玩笑说，你给我5万块钱。

马上告诉你一个很受益的答案。

就是此路不通，结果你不信，非折腾。

最终赔了30万，你感叹早知道听了你的，就省了25万。

说到这个，顺便提一嘴一个朋友老公的打算。

他同事认识个小老板。

有个小老板要开一家洗浴中心，前面规划筹集400万。

小老板自己出200万，同事出50万。

现在同事想拉他也投资，跟老婆商量，老婆不同意。

她老公问我，请教下，何去何从?自己觉得这是个让钱生钱的机会。

我说，要不要给你个红十字会账号。

他回：醒悟了。

投资的前提第一是保本。

那保本的首要前提是防火墙。

你在这个投资过程中，你什么都没有。

唯一的防火墙就是认识，认识一分钱不值。

说到最后，营销的本质是什么？其实是过滤，而不是引导！