带货直播一套完整的（全套）话术？这些问题你得明白

最近一周，我的抖音号开始在测试直播了，直播数据在我的预期之内。有涨粉、有引流、有成交。但这不是重点~每天晚上直播结束后，我都特意让助理把直播间用户提问过的问题做一个表格整理。

通过表格整理后，发现很多人沉迷于带货直播话术！所谓的“带货直播一套完整的（全套）话术”根本不重要！

重要的东西，归纳成3大类

XXX能不能做？

比如：

无人直播能不能做?

直播切片玩法能不能做?

游戏发行人能不能做?

….

说实话

任何你在抖音或者其他平台看到过的项目，都是能做的!

但是，你要知道，任何事情都是有二八定律的

任何行业，任何项目都有人做的好，有人做的差，有人能赚钱，有人赚不到钱的

简单如线下摆摊，有人一天赚几千，有人一天收入不过百…

高深如知识付费，有人一个月卖课几百万，有人辛辛苦苦做了一门课出来，一年时间卖不出100份…

所以，以后不要再问什么项目能不能做了

而是要看看这个项目做起来需要什么样的资源、技术、能力、本钱

然后看看当下的你具不具备这些条件

否则，我现在就是给你推荐一个我自己做起来很赚钱的项目

但是你各方面资源都匹配不上，那也是白忙活一场

讲到这里，我分享一个自己选项目做项目的一个小技巧：

降维打击!

一个项目需要80分的能力才能赚到钱的话，那我不会去做

但是一个项目做起来只需40-50分的能力就能赚到钱，那我会选择去做，而且还会在同行的玩法上去做升级

什么意思呢?我用一个自己的案例给你讲清楚

比如：

我目前在运营一个抖音图集号，吸引的很多人都是关注运营、创业、新媒体相关的人群

传统的变现做法是去卖培训、卖项目，而且还是卖高单价的培训和项目

卖个三四千的训练营课程或者卖个一两万的陪跑项目

但是，真正要把一个大几千的产品给卖出去，是需要一定的转化周期和付出足够多的运营成本的

而且，这个领域的培训业务非常内卷，你要做到脱颖而出赚到钱，是需要具备80分的能力才行

那我自认为我只是一个60分出头的选手，所以我没有选择去卖几千块的培训课程和项目

而是选择去运营一个低客单价的付费社群，1年只收199元，然后通过提供超预期的内容价值来做口碑

卖一个199元的付费社群，一个30分左右的选手去做也能赚到钱

那我一个60分的选手去做这样的事，而且把一个199元的社群当成高单价社群去运营

这无论是在前端的营销还是后端的交付，都可以算的上是降维打击了

这样的打法，想做不起来都很难!

当然，在你去做，到你真正做起来，这中间需要一定的周期

需要你有足够的耐心和付出足够多的努力!

XXX行业怎么做？

比如：

女装行业的抖音怎么做?

零食类账号怎么做?

中视频计划怎么做?

…..

每次看到这样的问题我头都大了，虽然本来头就挺大的…

首先，我并不是什么行业都懂的

我自问自己涉猎的商业领域还没那么广泛

你肉眼可见的辰掌柜，仅仅运营了一个2W+粉丝的抖音号、1个5000+粉丝的公众号、1个300+人的付费社群

那你要是问我抖音图集号的一些运营细节和社群的一些运营细节， 我或许能分享一些自己的经验和心得给你

但你一上来就问我一些跨行业的问题，我怎么可能给到你想要的答案呢

讲到这里，你得注意了

很多做培训的讲师，针对各行各业的业务都会侃侃而谈，但这些大多数是打嘴炮的家伙，你要让他真正去落地某个行业的项目，他大概率是没有能力做好的

我当然也可以像他们一样，针对各行各业的用户来咨询的时候，给出一些模棱两可、可有可无的答案

但，这对我、对你都毫无意义!

记住一句话：

纸上谈兵容易，下场干活却很难呀~

其次，你问这种宽泛的问题，就相当于问：

一个穷人要怎么赚钱?一个学渣如何考上北大清华?

这样的问题，任谁也没法用一两句话给你讲清楚

当然，我也可以理解，大多数人是没有下场做过项目的，所以问不出细节的问题

所以，如果你也经常问这类问题，但是一直没有得到你想要的答案

那你可能得反思一下，是不是得提高自己提问的的技巧了

这里提供一个我自己在用2个小技巧：

(1)凡事往细节去提问

比如：

不要问女装行业怎么做，而是问女装类的抖音号拍哪些类型的内容可以起号…

(2)不要把任何一个人当成百度搜索

明明是百度搜索能解决的问题，就不要去打扰别人了，不仅浪费对方的时间，也降低你搜索答案的效率

如果以后还有人来问我什么是豆荚、什么是中视频计划、如何开通商品橱窗….

那我只能回复你：

我和百度已经形成了战略合作，你找百度，他会替我解答你的所有疑问!

你最看好的XXX项目是什么？

比如：

好物带货，你能推荐几个好做的品类吗?

私域电商，你觉得哪几个赛道最好做?

同城业务，你觉得哪几个方向可以做?

….

我应该还算不上某个领域的专家吧，所以你问我看好哪些赛道、看好哪些品类，这没有任何实际上的意义!

另外，我觉得你要做什么项目和进入某个领域，你不能指望别人给你推荐

而是要靠自己去拆解和分析，这讲到最后其实还是回归到自己的认知了

如果你去问一个人，让他推荐他觉得好赚的项目给你，那他大概率是会推荐自己的业务给你的

比如，他是做抖音培训的，他会告诉你抖音很好做，你得系统性的找他学习

比如，他是卖女装的，他会告诉你女装行业很好赚，赶紧做他代理一起卖女装赚钱吧

比如，我是做私域电商的，那我会告诉你私域电商才是好生意

但是我不会透露具体的品类和具体的产品，因为我是做直营模式的，而不是走微商代理模式，所以我不需要拼命忽悠你成为我的代理或者买我的产品

那我能给你讲的东西就很有限了，我充其量就只能给你讲讲私域电商的底层逻辑

可是，讲完之后你就会去做吗?

大概率是不会的，你会觉得很麻烦很复杂，最终会选择继续去寻找你想要的“好项目”!

所以，凡是问我看好什么赛道和有什么好项目推荐的

我其实还挺头疼的，因为我不知道如何优雅的拒绝你的问题~

写在最后

最后，说一下我自己对做抖音、做项目、做生意的看法

很多人，其实去做抖音或者做其他平台也好，都会陷入一个误区

就是觉得我得去找捷径，找抖音起号的捷径，找抖音涨粉的捷径，找抖音变现的捷径….

那如果你这样走下去的话，会有什么样的下场呢?

大概率就是沦为被收割的对象，因为急功近利往往就是焦虑的表现

而你越焦虑就越容易让那些贩卖焦虑的镰刀手盯上你~

那为什么有这么多人想要去走捷径呢?

我觉得这背后是一个心态的问题，很多人是抱着一夜暴富的心态的

觉得在抖音上赚钱就是一瞬间的事情，过了这阵风下次赚钱就不知道啥时候了

目前很多做抖音培训的确实也有这样的迹象，都去拼命卖高单价的培训了，感觉是能割就感觉割，过了这段时间，下次想割都没有机会了

为了早点割，就会想办法走捷径，想办法早点起号、早点涨粉….

我相信这是大多数人的心声!

但是，如果你是抱着一个做长期生意的心态来运营抖音号

或许在面对自己涨粉慢、变现慢的问题时就可以豁然开朗了

你细想一下，如果你是在线下开饭店的

你是会选择能把进门的客户都狠狠宰一遍，然后没有第二次消费了

还是会选择专心把饭菜做好，耐心把客户服务好，然后通过口口相传，让自己的店铺越做越好呢?

我相信大多数人是选择后者!

可是，当我们把生意做到抖音上的时候，怎么就那么多人选择了前者的做法了呢?

是他们没有搞懂做生意的逻辑吗?

还是他们压根就没打算做长期的生意?

这个问题，值得深思!