产品定价策略，人人都应知道

一个老铁做闲鱼，今天聊到如何给产品定价。定价看似简单的问题其实非常复杂，有专门的知识体系。在这肯定说不清(其实我也不太懂哈哈哈)，虽然我也看过《定价战略与战术》，照着抄也没太大必要。

毕竟做的是无货源，从拼duoduo直接选品发货。

不涉及到复杂的价值结构、价格结构。

除却隐形的沉没成本，进货价是多少成本就是多少。

电商使得价格更加透明，

大众日常产品不太容易做到高利润。

毕竟同行太多。

价格战是有效，但又很蠢的方式。

说是有效：

如果说为了开拓市场，

就像当年的滴滴打车和各种被遗忘的打车软件，

为了争夺市场，拼命砸钱高价格战。拼的是资本能力。

最后滴滴胜出。

说是很蠢：

如果不能提高客户忠诚度，价格战除了压缩利润，没有别的太大用处。

毕竟如果你不是厂家，你的进货价肯定不如别人。

而且也没有资本消耗。

相信我，无论你的价格多低，总有比你更低的。

最后只能把自己搞残废。

一直关注我的老铁都知道我之前搞过海鲜团购，

当时附近不止我一个人做，还有同行。

但我的价格总是比同行高，

因为我都是亲自去码头选质量比较好(鲜活、个头大、不掺水等)的海鲜。

客户买完在群里都会衷心夸个头大质量好。

一传十，口碑就是这么建立的。

定价高，利润高，也不缺客户。

海鲜这种相对来说是非标品，

而闲鱼做日常百货类产品，

很多都是标准产品，

价格跟同行持平或者稍高一点就好。

虽然价格全网透明，但信息差不可能永远消除。

也要保证利润。

关于价格，有的人就喜欢便宜的，

有的人就觉得便宜没好货，怀疑是山寨品，价格高的是不是正品?

正如任何一个产品满足所有人的需求，

任何一个方案也都不可能解决所有问题，

所以当你定价低的时候，面对的客户就是爱贪便宜的人群，

定价高就会面对“一分价钱一分货”这样客户。

相对来说第一种人群更多一点，

而第二种，建议定价更高一点，他们才会买的更安心。利润大，但人群基数肯定相对少一些。

或者通过其他产品组合或者附加价值提高价格。

至于如何选，这种事情仁者见仁智者见智吧。

但肯定不要想价格更低打价格战，除非你是厂家，或者有其他目的，例如亏本引流。更详细定价策略建议买本相关的书系统学习。